社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究

　　本书结合中国企业的营销实践对企业在渠道中的权力策略进行了较为深入的研究，选择以渠道权力的结构为研究对象，将社会网络理论应用于渠道权力结构的研究，尝试性地将渠道权力结构分析向网络方向推进。

　　第 1 章 导 论1
1.1渠道研究领域的分化与渠道权力理论
1.1.1营销渠道与渠道系统
1.1.2渠道行为理论的基本研究范式
1.1.3渠道权力理论的基本内容
1.2本研究的选题依据与意义
1.2.1渠道权力理论研究的不足为本研究提供了创新的空间
1.2.2中国企业营销实践亟需渠道权力理论的指导
1.3本书研究的问题、路径、方法与结构
1.3.1本书研究的问题与预期创新点
1.3.2本书的研究路径
1.3.3本书的研究方法
1.3.4本书的结构与各部分主要内容
第 2 章 文献综述：渠道权力理论的研究进展
2.1国外学者的研究
2.1.1渠道权力的基础及其影响因素
2.1.2影响渠道权力应用的主要因素
2.1.3渠道权力应用对其他渠道变量的影响
2.1.4依赖与依赖结构对其他渠道行为变量的影响
2.2我国学者的研究
2.3几点评述
第 3 章 理论基础、关键概念与本书的分析框架
3.1本研究的相关理论基础
3.1.1渠道权力理论的多学科理论基础
3.1.2组织间网络：两种理论源流及其在渠道系统中的应用
3.1.3渠道权力理论中的几个基本理论问题
3.2本书涉及的基本概念 84
3.2.1权力与依赖：不同视角的渠道权力的定义
3.2.2社会网络理论中的基本概念
3.3本书的前提假设与分析框架
3.3.1本书的前提假设
3.3.2本书的分析框架
第 4 章 二元渠道关系中的权力结构与策略
4.1渠道权力研究的二元分析范式
4.2二元关系中的依赖与权力结构
4.2.1依赖及其基本维度
4.2.2二元渠道关系中权力的结构
4.3二元关系中的权力策略
4.3.1不平衡的依赖：渠道权力客体的策略
4.3.2不平衡的依赖：渠道权力主体的策略
4.4农产品营销渠道中的二元权力结构及一个隐含命题
4.4.1农产品营销渠道中的权力结构
4.4.2农产品营销渠道中的权力结构过度倾斜与权力失效
4.4.3渠道权力结构理论中的一个隐含命题
4.4.4对提升中国农产品营销渠道的政策建议
4.5本章小结
第 5 章 二元渠道关系外的联系：网络分析之一
5.1交换关系的替代与权力网络的相对均衡
5.1.1不平衡权力关系中的平衡运作：一个理论铺垫
5.1.2交换关系的替代者与单边垄断网络
5.1.3渠道成员的权力策略与单边垄断网络的演化
5.2品牌宽度与分销密度的决定：一个权力平衡机制的应用
5.2.1分销密度与品牌宽度决策中的权力与冲突
5.2.2分销密度与品牌宽度决策中的权力平衡与变化
5.2.3分销密度与品牌宽度决策中渠道关系网络内的权力平衡
5.3非替代者联系对二元关系内权力结构的影响
5.3.1非替代者的角色及其影响机制
5.3.2与非替代者联系的方式及其影响
5.4本章小结
第 6 章 三元渠道关系中的权力结构：网络分析之二
6.1三元链式网络中的权力结构及其演化
6.1.1链式网络中的权力结构
6.1.2链式网络中权力弱势方的权力策略与网络的演化
6.2三元环式网络中的权力结构及其演化
6.2.1环式网络中的权力结构
6.2.2环式网络中权力弱势方的权力策略与网络的演化
6.3本章小结
第 7 章 渠道关系网络中消费者的作用：网络分析之三
7.1消费者在渠道系统中的角色与权力
7.1.1消费者在渠道系统中的双重角色
7.1.2消费者的渠道权力
7.2消费品渠道中消费者行为对渠道权力结构的影响
7.2.1消费者行为影响供应商－零售商关系中权力结构的机理
7.2.2链式网络中消费者行为的影响
7.2.3环式网络中消费者行为的影响
7.3渠道成员的权力策略
7.3.1制造商的权力策略
7.3.2零售商的权力策略
7.4本章小结
第 8 章 渠道权力网络结构整合模型与结论
8.1渠道权力网络结构模型与研究命题
8.1.1关系的数量与强度
8.1.2关系的性质与对象
8.1.3渠道成员的网络中心性
8.1.4网络中的子群
8.2结论、研究局限与未来研究方向
8.2.1本书的主要结论
8.2.2本研究的主要局限
8.2.3未来的研究方向