国际经济与贸易专业综合实训：函电与单证

　　为了适应高等学校国际经济与贸易本科专业实践教学改革的需求，经济管理国家级实验教学示范中心（嘉兴学院） 组织国际经济与贸易专业相关教师编写了本教材。本教材将“国际贸易函电”和“国际贸易单证实务”的基本知识与南京步惊云软件有限公司研发的“商务函电教学系统”和“商务单证教学系统”软件相结合，以国际贸易函电与单证业务程序为主线，将外贸函电与单证和国际贸易实务相关课程内容有机地衔接起来，展现了真实的外贸业务环节，为国际经济与贸易专业的实践教学提供规范性指导，旨在提高学生的动手能力和交流能力，培养专业素质，进而启发创新思维、增强创新意识。
在编写过程中，我们以国际经济与贸易专业本科生培养目标及培养方案为依据，充分考虑国际贸易发展及用人单位对业务人员的素质与技能要求，力求构架“知识-素质-能力”三位一体的复合型人才培养模式。本教材立足于外贸函电与制单的工作背景，紧扣外贸职业岗位所需的知识与技能，内容侧重于外贸业务实例，涵盖了对外商贸的主要环节。本教材主要采用案例驱动模式，通过基础理论知识、应用案例分析与实训演示操作展现出来，并在此基础上提供综合案例实训操作指导，对学生所学知识点进行系统的巩固，为学生提供一个在仿真模拟实践中了解和掌握外贸商务函电与单证工作程序和基本技能的有效途径，真正构建“理论+实务+实训”三位一体的实践教学系统。

　　第一篇实训准备
Preparation for Practice
第二篇外贸函电与单证综合实训
Comprehensive Training of International Business
Correspondence and Documents
第一章商务函电的写作（An Introduction to Business Letters） 7
第一节商务信函的内容（The Structure of Business Letters） 7
第二节商务信函的书写格式（The Forms of Business Letters） 12
第三节商务信函的书写原则
（Principles of Writing Business Letters） 15
第四节电子邮件（E-mail） 17
第二章交易准备（Preparation for Business） 20
第一节国际市场调研（International Marketing Research） 20
第二节寻找客户（Looking for Customers） 24
第三节咨询信（Credit Information Letter） 25
第四节建立业务联系（Establishment of Business Relations） 26
第三章交易磋商（Business Negotiation） 29
第一节询盘（Enquiry） 29
第二节发盘（Offer） 32
第三节还盘（Counter-offer） 38
第四节接受（Acceptance） 41
第四章进出口合同（Business Contracts and Orders） 44
第一节进出口合同的订立（Conclusion of Contracts） 44
第二节合同的内容（Contents of Contracts） 45
第五章信用证（Letter of Credit） 57
第一节信用证的申请（Application for L/C） 57
第二节信用证的开立（Establishment of L/C） 64
第三节信用证的审核与修改
（Examination and Amendment of L/C） 68
第六章商务单证（Business Documents） 74
第一节商业发票（Commercial Invoice） 74
第二节装箱单（Packing List） 81
第三节汇票（Bill of Exchange） 85
第七章运输与保险单证
（Shipment Documents and Insurance Documents） 90
第一节出口托运委托书（Booking Note） 90
第二节海运提单（Bill of Lading） 93
第三节装运通知（Shipping Advice） 102
第四节投保单（Insurance Application） 106
第五节保险单证（Insurance Documents） 109
第八章认证、检验检疫与报关单证（Certification，Inspection
and Customs Declaration Documents） 117
第一节出口许可证（Export Licence） 117
第二节报检单（Application for Inspection） 119
第三节原产地证明书（Certificate of Origin） 125
第四节报关单证（Customs Declaration Documents） 133
第九章综合制单案例（Comprehensive Practice：CIF+L/C） 151
第一节案例背景（Case Background） 151
第二节缮制全套单证（Make A Full Set of Documents） 153
第三篇外贸函电与单证实验操作指南
Operation Guide for Comprehensive Training of International
Business Correspondence and Documents
第十章商务函电操作系统
（Business English Correspondence System） 173
第一节教师操作（Teachers Operation） 173
第二节学生实训（Students Practice） 186
第三节商务函电综合实训模拟操作
（Simulation Training in Business English
Correspondence） 197
第十一章商务单证教学系统（Business Documents System） 206
第一节教师操作（Teachers Operation） 206
第二节学生实训（Students Practice） 218
4 国际经济与贸易专业综合实训：函电与单证
GUIDE BOOK
Part One Practice for English Business Correspondence 227
Chapter 1 Operations Guide 227
Chapter 2 Business Operation 227
Chapter 3 Business Assistant 239
Part Two Practice for International Business Document 247
Chapter 1 Operations Guide 247
Chapter 2 Business Operation 247
Appendix Documents Samples 249