专业性、开放式、国际化的专业财经教育出版机构
首页 >> 图书中心 >> 图书详情

商务谈判

严正声明:我社网站提供的教学资源仅供教师会员下载后用于教学需要,严谨私自传播、用于商业用途。凡有侵权行为的个人、法人或其他组织,必须立即停止侵权并对其因侵权造成的一切后果承担全部责任和相应赔偿,否则我们将依据中华人民共和国相关法律、法规追究其经济和法律责任。
样书申请
淘宝购买亚马逊购买当当购买
本系列其他图书

人际沟通实训教程
定价:30元

大学语文
定价:32元

应用文写作实用教程
定价:34元
本专业其他图书

品类管理实务(第三版)
定价:30元

图解广告学
定价:38元
内容简介
  本书由三部分组成:项目一、项目二为原理部分,主要介绍商务谈判的基本理论、基本原则及基本准备工作;项目三至项目六为实务部分,介绍商务谈判从开局到签约的整个过程,以及在这个过程中谈判者所采取的具体方式方法和策略技巧;项目七至项目九为谈判知识的补充,包括涉外谈判中风险的规避、不同文化背景下商人的谈判风格及谈判中的礼仪礼节等。本书在编写过程中,为了便于读者理解谈判的原理、策略技巧的内涵与实质,加入了大量的个案分析,以突出本书理论性与实用性相结合的特点。本书既可以作为高职高专经济管理大类学生的教材,也可以为从事商务管理工作的人士提供参考。
章节目录
  


项目一商务谈判概述/1

【任务目标】/1
【案例导入】/1
任务一谈判的基础知识/2
任务二商务谈判的特征和模式/7
任务三商务谈判的原则/10
任务四商务谈判的类型/12
任务五商务谈判的形式/17
任务六商务谈判的内容/20
【本章小结】/25
【思考题】/26
【案例分析】/26
【实训设计】/27
项目二商务谈判准备/30
【任务目标】/30
【案例导入】/30
任务一商务谈判信息准备/31
任务二商务谈判方案准备/36
任务三商务谈判人员准备/40
任务四商务谈判物质条件准备/45
【本章小结】/47
【思考题】/48
【案例分析】/48
【实训设计】/48
项目三商务谈判过程/50
【任务目标】/50
【案例导入】/50
任务一开局/50
任务二报价/56
任务三磋商/64
任务四成交与签约/69
【本章小结】/71
【思考题】/72
【案例分析】/73
【实训设计】/74
项目四商务谈判心理/75
【任务目标】/75
【案例导入】/75
任务一研究和掌握商务谈判心理的意义/76
任务二谈判者的个性/80
任务三谈判者的心理行为分析/84
任务四谈判者应具备的心理素质与能力/89
【本章小结】/95
【思考题】/95
【案例分析】/96
【实训设计】/96
项目五商务谈判策略/99
【任务目标】/99
【案例导入】/99
任务一商务谈判策略的制定/100
任务二不同阶段的商务谈判策略/102
任务三双方处于不同地位的商务谈判策略/110
任务四面对不同对手的商务谈判策略/117
【本章小结】/119
【思考题】/121
【案例分析】/121
【实训设计】/122
项目六商务谈判技巧/124
【任务目标】/124
【案例导入】/124
任务一商务谈判的语言技巧/125
任务二商务谈判的让步技巧/132
任务三商务谈判处理僵局的技巧/138
【本章小结】/146
【思考题】/147
【案例分析】/147
【实训设计】/149
项目七商务谈判协议的履行与风险规避/151
【任务目标】/151
【案例导入】/151
任务一要约与承诺/152
任务二协议的签订/154
任务三协议的履行/159
任务四涉外谈判中常见的风险及其规避/162
【本章小结】/167
【思考题】/168
【案例分析】/168
【实训设计】/170
项目八涉外商务谈判的特点与国外商人的谈判风格/171
【任务目标】/171
【案例导入】/171
任务一涉外商务谈判的概念及特点/171
任务二欧美商人的谈判风格/176
任务三亚洲商人的谈判风格/181
【本章小结】/185
【思考题】/186
【案例分析】/186
【实训设计】/187
项目九商务谈判礼仪/189
【任务目标】/189
【案例导入】/189
任务一公开交往的礼仪/189
任务二私下交往的礼仪/204
任务三馈赠礼品的礼仪/210
【本章小结】/211
【思考题】/211
【案例分析】/211
【实训设计】/212
主要参考书目/213
有事Q我!
X关闭