内容简介
近年来，信息技术的发展和数据科学的进步使企业更容易跟踪、收集和处理消费者的购买信息，从而使其能够使用基于行为的定价策略（BBP策略）。BBP策略是一种价格歧视，即对老顾客和新顾客收取不同的价格。BBP策略在许多行业都得到了广泛应用。例如，国内外的航空公司根据消费者的历史订购情况，会从事先设定的十几种价格中选择一种价格向消费者收取费用。虽然已经有学者对企业的BBP 策略展开了大量且卓有成效的研究，但相关的研究主要聚焦于对称竞争的市场，即竞争性企业间不存在纵向差异。只有少量的研究关注了产品质量和品牌资产等非对称竞争的情境（以下简称非对称情境），但仍然缺少对其他非对称情境的关注。鉴于此，本书将重点关注三种非对称情境下的企业BBP 策略。第一部分，在竞争性企业数字化能力存在差异的情况下，研究了BBP 策略会如何影响各企业的均衡价格、收益以及策略选择。第二部分，本书研究探讨了在有质量差异的体验产品市场中，企业BBP 策略对消费者转移行为、企业利润、消费者剩余和社会福利的影响。第三部分，本书2 非对称情境下的企业基于行为定价策略研究通过假设企业为消费者提供的购后体验存在差异，对比BBP 策略和统一定价策略之间的差异，探讨企业最优定价策略的战略选择问题。通过上述章节的研究讨论，最后我们对主要的研究发现进行了总结。
章节目录
目录
1 导论／1
1.1 研究背景与意义／1
1.2 研究问题与主要研究内容／3
1.3 研究意义／6
2 文献综述／8
2.1 BBP 策略相关的研究／9
2.2 体验产品相关的定价研究／13
2.3 消费体验相关的研究／15
3 数字化能力差异下的企业基于行为定价研究／19
3.1 模型与假设／19
3.2 命题分析／21
3.3 命题拓展／31
3.4 本章小结／32
目录
2 非对称情境下的企业基于行为定价策略研究
4 考虑体验产品质量差异下的企业BBP 策略研究／34
4.1 模型与假设／34
4.2 模型分析／36
4.3 模型拓展／52
4.4 本章小结／54
5 基于行为的定价与差异化的购后体验／55
5.1 模型与假设／55
5.2 模型分析／57
5.3 均衡分析／60
5.4 拓展模型／65
5.5 本章小结／67
6 研究结论与展望／69
6.1 研究结论／69
6.2 管理启示／71
6.3 研究局限和未来展望／72
附录／73
参考文献／91
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