外贸风控：实务与案例

　　本书共分八章二十一节，汇集了我近年来在工作中的所见、所闻、所思和所悟以及李鲁林先生的观点，收录的案例大都发生在浙江、山东和江苏三省。本书致力于将进口或出口贸易从商务谈判、合约签订到合约履行的各环节中可能存在或容易出现的风险点和防控措施介绍给读者；每章的结构都是先以风险警示提示读者，接着给读者建议用哪些措施来防控这些风险，再配上例证作为论据以支持我提出的观点和建议。为进一步佐证我在本书中提出的风险警示和给出的防控建议，我特别将所接触到和处理过的有关案例文件作为附录奉献给读者，希望帮助读者更全面地了解有关个案，更好地从中悟出道理，掌握识别、预防和规避各种涉外风险的方法和技能并运用到对外贸易实践中。值得一提的是，书中提出了在国际贸易中应掌握合同条款平衡术的观点，即要使合同条款达到对买卖双方不偏不倚的整体平衡，最终能使各方顺利履行合同义务，并把这一观点和具体的平衡术或制衡术贯穿于全书的各章节，让读者阅读后体会到坚持国际贸易合同条款的平衡性原则是防控风险的基石。

　　第一章外贸合同签订和履行的风险管控／1
第一节　合同签订前了解交易对手／2
第二节　力求合同条款的整体平衡／8
第三节　合同签订后必须履行／25
第二章国际结算的风险管控／29
第一节　收到国外银行的来函来电／30
第二节　收到非银行信用证通知／34
第三节　收到不知名银行信用证通知／37
第四节　进出口信用证及电汇结算的风险管控／41
第三章可能出现的异常情况的风险管控／58
第一节　进口贸易中的异常情况／59
第二节　出口贸易中的异常情况／63
第四章第三方可能造成的贸易障碍的风险管控／68
第一节　来自国际货运代理公司的障碍／69
目　录
目　录
外贸风控：实务与案例
2
第二节　来自境外司法查扣的障碍／76
第五章EN590 和鸡爪等热门商品的风险管控／82
第一节　来自境外的EN590 和石油焦的报盘／83
第二节　来自境外的鸡爪的报盘／86
第六章提单和租船业务环节的风险管控／93
第一节　货代和记名提单／94
第二节　伪造海运提单／99
第三节　租船业务／104
第七章专业外贸公司经营中的风险管控／110
第一节　外贸代理／111
第二节　与来华采购的跨国公司合作／114
第三节　适用法律和仲裁条款／122
第八章我企业行为方式的风险管控／130
第一节　老板的决策行为／131
第二节　员工发出外贸函电／137
附录／146
附录一　国外卖方要求我方开出带有LOI 的信用证中
通常规定的单据和特殊条款／147
附录二　代宁波C 公司写给新加坡D 银行的交涉函／149
目　录
3
附录三　代山东烟台栖霞某公司写给北京某银行的
投诉函／151
附录四　代山东烟台栖霞某公司撰写的DOCDEX 裁定
申请／154
附录五　美国买方发来的所谓遭黑客侵入了的邮件／161
附录六　我们为淮安某公司撰写的与美国买方的交涉
邮件／162
附录七　信用证项下进口货物被无单放货的解决方案／164
附录八　对仲裁答辩书中涉及信用证部分的修改意见／169