市场营销概论（第三版）

　　本书第二版是作为高等教育“十一五”国家级规划教材出版的。为了使本书更加适应高职高专教育培养高技能人才需要，强化学生综合职业能力的素养、基础理论的创新和整体素质的提高，本书在第一版的基础上做了如下努力：1.对理论知识做了进一步精简，将直复营销、网络营销、国际营销三章合并为一章。2.补充了与市场营销实践发展相一致的新思想、新观点和新材料。3.明确了每章教学应达到的知识目标、技能目标和能力目标，强化课程的针对性和应用性。4.增加了主要观念、观念运用、技能题、综合实训等栏目，活跃和创新教材形式。5.顺应国内外教材案例化的发展趋势，加大了本书的案例化程度。

　　一、 市场营销概述
学习目标
1． 市场营销与市场营销学
2． 市场
3． 市场营销观念
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
二、 市场营销环境
学习目标
1． 市场营销环境
2． 市场营销环境分析
本章小结
重要概念
思考题
基本训练
观念应用
三、 消费者购买行为分析
学习目标
1． 顾客价值理论
2． 消费者需要
3． 消费者购买动机与购买行为分析
本章小结
重要概念
思考题
基本训练
观念应用
四、 市场细分与市场定位
学习目标
1.市场细分的依据与作用
2.市场细分的原则与标准
3.选择目标市场
4.目标市场定位
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
五、 产品策略
学习目标
1． 产品组合决策
2． 产品市场生命周期与营销策略
3． 新产品开发策略
4． 品牌与包装策略
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
六、 定价策略
学习目标
1.营销定价的概念与影响营销定价的因素
2.企业定价目标与定价方法
3.价格适应与调整
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
七、 分销渠道策略
学习目标
1． 分销渠道概述
2． 中间商
3． 分销渠道策略
4． 产品实体分销
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
八、 促销策略
学习目标
1． 促销的本质与组合策略
2． 人员推销
3． 广告宣传
4． 公共关系
5． 营业推广
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
九、 企业市场营销管理过程
学习目标
1.市场营销战略
2.市场营销计划
3.市场营销组织
4.市场营销控制
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用
十、 市场营销新发展
学习目标
1． 直复营销
2． 国际市场营销
本章小结
关键概念
基本训练
观念应用

综合案例
综合实训
主要参考书目