外贸英文函电

　　本书具有以下几个特点：
1.以外贸业务活动中的工作任务分析为基本手段，针对进出口贸易活动顺序来设计教材内容（包括交易的准备阶段写作、交易的磋商阶段写作、合同的履行阶段写作、其他信函写作、综合写作技能训练等）。
根据《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）的精神，结合课程的特点，本书以职业工作过程为导向进行内容设计，使独立、离散的知识点得到有机串接，改变了理论教学与实践教学脱节的状况，实现了学科课程向工作体系课程的跨越。这是本书与以往同类型教材的截然不同之处，也是本书的最大特色。
2.注重学生的参与性和实践性，强调与学生的互动和交流。
著名教育家蒙特梭利曾说过：“我听到的，我忘记了；我看到的，我理解了；我做过的，我记住了”。多年的教学实践使我们深深地认识到了在职业教育教学中注重学生的参与性和实践性，强调与学生的互动和交流，以及“边学边练”的重要性。所以，在教材的编写过程中，我们做到了合理取舍，精心编排，切实以真实的工作过程为载体设计教学内容，强化学生职业能力的培养。为了培养学生的动手能力，本书在每一个任务项目中都安排了两个小栏目——课堂讨论、写作实践，这两个小栏目便于学生在学习典型样信之后归纳出写作要点，通过练习掌握写作技巧；在每一个任务项目后都配有写作训练案例，这样可以强化学生的写作能力。为了强化学生的综合写作能力，本书的最后一个单元还安排了“综合技能训练”，从“交易的准备”、“交易的磋商”一直到“交易的履行”及日常的信函往来，对整个外贸业务信函往来过程进行了综合模拟设计。
3.在每一个任务项目的开始都设计了“相关知识”栏目，把与外贸书信写作有关的进出口贸易知识以及写作背景作了详细介绍。本书还安排了“常用句型”，便于学生掌握书信写作的技巧。
4.对样信的讲解较为详细，方便学生预习和掌握关键词汇、短语。
5.配有光盘，光盘中有课件、习题答案、书信阅读等内容，便于进行多媒体教学。
本书包括6个任务共16个项目，主要内容为：基础知识（商务信函的结构、格式），交易的准备阶段（建立业务关系），交易的磋商阶段（询盘、报盘、还盘以及接受），合同的履行阶段（开立和修改信用证、租船订舱和装运、投保、保险与索赔），其他信函写作（寻求代理和请求担任代理、祝贺与感谢信、促销与邀请信、求职信），综合技能训练（从交易的准备、交易的磋商到交易的履行及日常的信函往来）。
本书适用于高职高专国际经济与贸易、商务英语、电子商务、市场营销、工商管理等财经类专业的教学，也可供从事外贸业务活动的从业人员自学或参考用。

　　Task1 Basic knowledge
Unit 1 Introduction
1.1 Several important principles of good writing
1.2 The structure and layout of a business letter
Samples
Discussion
Practice
Skill training
Task2 Preparation of business
Unit 2 Establishing business relations
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
2.1 Importer writes to the Exporter（1）
2.2 Exporter writes to the Importer
2.3 Importer writes to the Exporter（2）
Discussion
Skill training
Task3 Negotiation of business
Unit 3 Inquiry
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
3.1 First inquiry
3.2 Specific inquiry
3.3 General inquiry
3.4 Specific inquiry
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 4 Offer
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
4.1 Non-firm offer（1）
4.2 Firm offer（1）
4.3 Non-firm offer（2）
4.4 Firm offer（2）
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 5 Counter-offer
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
5.1 Counter-offer——price（1）
5.2 Counter-offer——payment
5.3 Counter-offer——price（2）
5.4 Reply to the counter——offer
5.5 Counter-offer——quantity
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 6 Acceptance
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
6.1 Place an order
6.2 Confirm supply
6.3 Send a contract
6.4 Place an order
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 7 Contracts and agreements
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
7.1 Sales contract
7.2 Purchase Confirmation
7.3 Exclusive Agency Agreement
Discussion
Writing practice
Skill training
Task4 Implementation of contract
Unit 8 Establishing and amending an L/C
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
8.1 Urge the establishment of an L/C（1）
8.2 Urge the establishment of an L/C（2）
8.3 Reply to the above letter
8.4 Extend the L/C
8.5 Amend the L/C（1）
8.6 Amend the L/C（2）
8.7 Change the payment term
Discussion
Writing practice
Exercises
Skill training
Unit 9 Chartering ship and effecting shipment
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
9.1 Inquire freight (1)
9.2 Inquire freight (2)
9.3 Inquire freight (3)
9.4 Reply
9.5 Shipping instruction
9.6 Urging shipment
9.7 Reply
9.8 Shipping advice
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 10 Covering insurance
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
10.1 Apply for insurance
10.2 Confirm having covered insurance
10.3 Ask for additional insurance
10.4 Insurance Policy
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 11 Making a Complaint and claim
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
11.1 Complaint and Claim-----inferior quality
11.2 Complaint and Claim-----wrong articles and the inferior quality
11.3 Reply
Discussion
Writing practice
Skill training
Task5 Other letters writing
Unit 12 Seeking and asking to be an agent
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
12.1 Seek an agent
12.2 Reply（1）
12.3 Ask to be an agent
12.4 Reply（2）
12.5 Reply（3）
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 13 Congratulation and Appreciation letter
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
13.1Congratuation (1)
13.2Congratuation (2)
13.3Appreciation (1)
13.4Appreciation (2)
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 14 Promotion letter and Invitation letter
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
14.1 Promotion (1)
14.2 Promotion (2)
14.3 Invitation (1)
14.4 Invitation (2)
14.5 Reply to invitation
Discussion
Writing practice
Skill training
Unit 15 Job-application letter
Relevant knowledge
Useful Sentences
Specimen letters
15.1 Cover letter
15.2 Resume
15.3 Follow-up letter
Discussion
Writing practice
Skill training
Task6 Integrative writing skill training
Bibliography