如何有效谈判

丛书名
：职场成功秘籍
作　者
：大卫·奥利弗
定　价
：￥20
译　者
：吴迅捷
版　次
：1-1
I S B N
：978-7-81122-034-6
开　本
：32
出版时间
：2007-04-01
页　码
：228

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内容简介

章节目录

　　第1章定义
第2章计算成本
第3章六个关键因素
第4章介绍性评论
第5章增强权威性
第6章策略与对策
第7章可谈判的变量，或可交换的让步
第8章让步的规则
第9章寻找可谈判变量
第10章处理僵局
第11章问题，问题，问题
第12章对方的权威性
第13章事后反悔可以终止交易
第14章强硬还是有效？
第15章该做的和不该做的
第16章三个具体的技巧
第17章最后的话
附录