营销策划实训

　　本教材是围绕市场营销职业岗位群的要求与特点来确定训练内容和要求以及考核标准的。因此，在多年高职营销策划教学实践的基础上，我们将实训任务指南分为产品策划、品牌策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划、终端促销策划、策划书写作七大模块，并且为了方便教学，我们还专门编写了实训概述，以便读者更好地了解和使用本教材。

　　第一部分 营销策划实训概述 - 4 -
第二部分 营销策划实训任务指南 10
模块一 产品策划 10
实训项目1 新产品策划 10
实训项目2 现有产品优化策划 18
实训项目3 产品组合策划 23
模块二 品牌策划 30
实训项目1 品牌价值构建 30
实训项目2 品牌传播策划 37
实训项目3 品牌维护策划 45
实训项目4 品牌转型策划 52
实训项目5 品牌扩张策划 61
模块三 价格策划 68
实训项目1 新产品定价 68
实训项目2 传统产品定价 75
实训项目3 产品组合定价 85
模块四 营销渠道策划 92
实训项目1 营销渠道模式策划 92
实训项目2 中间商选择策划 100
实训项目3 营销渠道调整策划 107
模块五 促销策划 114
实训项目1 广告促销之创意策划 114
实训项目2 广告促销之媒体选择 120
实训项目3 人员推销之活动组织 131
实训项目4 人员推销之推销实务 137
实训项目5 营业推广之工具选择 145
实训项目6 营业推广之活动方案制订 151
实训项目7 促销组合策划
模块六　 终端促销策划 167
实训项目1 卖场布局与商品陈列策划 167
实训项目2 主题促销之新店开业促销策划 178
实训项目3 主题促销之节日促销策划 189
模块七 策划书写作 199
实训项目 策划书写作 199
主要参考文献 220