市场营销原理与实训（第二版）

市场营销是一门科学,也是一门复杂的经营管理艺术。作为中等职业学校财经商贸类专业基础课程的配套教材，本教材主要介绍了市场营销的基本理论、基本方法和基本技能,具体内容包括:认知市场营销、学会市场调查、分析市场营销环境、分析购买者行为、确定目标市场、确定产品和服务、制定产品价格、制定促销策略、建立分销渠道、认知网络营销。

本教材在第一版的基础上，参照教育部2014年最新颁布的《中等职业学校专业教学标准(试行)财经商贸类（第一辑）》中的“市场营销专业教学标准”编写,旨在让学生多思考、多动脑、多动手,充分将学生的积极性调动起来,以体现职业教育的特点。本教材的编写思路是:案例呈现(让学生看看企业是怎么做的)—知识呈现(为什么这么做?从哪些方面来做？)—教学实践(学生自己动手、动脑做)。本教材在内容方面,尽量直接、简明地向学生介绍市场营销的基本理论,同时为增加教材的实用性和可操作性,提高学生运用市场营销的基本理论、方法解决实际问题的能力,教材实训部分的编写比以往的教材有所加强,做到了具体、明确、可操作,便于学生模仿学习和完成实训。

本教材分为十个项目,每个项目都设有学习目标(包括知识目标和技能目标)、引导案例、职场对接、知识回顾、项目实训等内容；项目中的相关知识分成若干任务展开教学;任务中根据实际需要设置知识拓展、案例拓展、想一想等栏目,让学生了解市场营销在社会实践中的运用,拓宽学生视野;在知识回顾这个栏目,通过习题让学生复习、掌握市场营销的基本理论;最后通过项目实训让学生掌握市场营销的基本技能。

本教材在教学方法上,以学生为中心,采用案例教学法、项目教学法等,穿插相应的案例、想一想等教学活动,精讲多练,启发学生思维,开拓学生视野,培养学生的营销技能。本教材计划72学时完成授课,学时分配建议见附录。同时，为方便教学和使用，本书“知识回顾”里面习题的参考答案，可登录东北财经大学出版社网站（www.dufep.cn）查询或下载。

本教材由贵州省财政学校的何会玲老师编写大纲,经反复讨论,最后确定了现在的基本框架。参加编写的老师有：贵州省财政学校的王巍巍、广西玉林财经学校的陈贵红、广西玉林财经学校的黄灵鸿、广西玉林财经学校的龙军松、云南大理州财贸学校的杨林峰、云南商务信息工程学校的徐星。

项目一  认知市场营销

学习目标

任务一　认识市场营销

任务二　了解市场营销观念

职场对接

知识回顾

项目实训

项目二  学会市场调查

学习目标

任务一　认识市场调查

任务二　开展市场调查

职场对接

知识回顾

项目实训

项目三  分析市场营销环境

学习目标

任务一　认识市场营销环境

任务二　分析市场营销宏观环境

任务三　分析市场营销微观环境

任务四　掌握市场营销环境的SWOT分析法

职场对接

知识回顾

项目实训

项目四  分析购买者行为

学习目标

任务一　分析消费者购买行为

任务二　分析生产者购买行为

职场对接

知识回顾

项目实训

项目五  确定目标市场

学习目标

任务一　掌握市场细分方法

任务二　目标市场的选择

任务三　进行市场定位

职场对接

知识回顾

项目实训

项目六  确定产品和服务

学习目标

任务一　了解产品及产品组合策略

任务二　进行品牌和包装决策

任务三　掌握产品生命周期

任务四　了解新产品开发

职场对接

知识回顾

项目实训

项目七  制定产品价格

学习目标

任务一　分析影响定价的因素

任务二　选择定价方法

任务三　制定定价策略

职场对接

知识回顾

项目实训

项目八  制定促销策略

学习目标

任务一　认识促销组合

任务二　了解人员推销

任务三　进行广告决策

任务四　进行营业推广和公共关系决策

职场对接

知识回顾

项目实训

项目九  建立分销渠道

学习目标

任务一　认识分销渠道

任务二　分销渠道的选择与管理

职场对接

知识回顾

项目实训

项目十  认知网络营销

学习目标

任务一　认识网络营销

任务二　制定网络营销策略

职场对接

知识回顾

项目实训

附 录

主要参考文献