市场营销实务

　　2014年6月，《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）正式发布，强调“加快发展现代职业教育，是党中央、国务院作出的重大战略部署，对于深入实施创新驱动发展战略，创造更大人才红利，加快转方式、调结构、促升级具有十分重要的意义”。在上述良好发展前景的激励下，中职学校需要重点加强培养模式改革、教学模式改革和创新教育内容，以人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位、教材对接技能为切入点，深化教学内容改革。为此，我们将企业实际营销活动需要和长期市场营销课程教学经验相结合，依据教育部2014年最新颁布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》中的“市场营销专业教学标准”，编写了《市场营销实务》这本实用教材。
本教材的特点如下：
1.遵循现代职业教育发展要求，体现“以学生为主体，以能力为本位，以就业为导向”的教学理念。在专业教师指导下，注重学生综合素质的提高，突破传统教学中“以教师为本位，教师讲，学生听”为“以学生为本位，教师引领，学生看、思、说”，引导学生由被动学习转变为主动学习。
2.内容设计体现“学中做、做中学”，强调教材的实用性和实践性要求，把理论与实践紧密结合起来，让学生掌握有用的知识和就业的本领。
3.围绕企业开展市场营销活动的过程，采取“项目+任务”的结构模式；通过“小组合作学习”方式，以“小组讨论+全班表达”形式，提高学生的思维能力、沟通能力、表达能力及胆量与自信心。
4.内容设计遵循企业的营销活动过程，要求在掌握市场营销基本概念的基础上，从树立正确的营销观念入手，通过对市场营销环境和消费者需求的分析，发现新的市场机会，运用营销战略手段（市场细分—选择目标市场—市场定位）确定企业的目标市场，从而进一步开展有效的营销活动。
本教材由武汉市第一商业学校肖院生担任主编并统稿。具体编写分工为：肖院生编写项目一；肖院生、武汉市财政学校余惠琴编写项目二；武汉市供销商业学校王艳霞编写项目三；武汉市第一商业学校张静、任伟编写项目四；武汉市第一商业学校黄锦编写项目五；武汉市第一商业学校李彩华编写项目六；武汉市第一商业学校唐曾嫣编写项目七。为方便教学，我们提供了本教材各项目后【项目检测】的参考答案，请使用者到东北财经大学出版社网站（www.dufep.cn）下载。

　　项目一 市场营销准备
任务一 正确理解市场营销
任务二 掌握营销组合理论
任务三 树立正确的营销观念
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目二 市场机会分析
任务一 分析市场营销环境
任务二 分析消费者购买行为
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目三 目标市场选择
任务一 市场细分
任务二 选择目标市场
任务三 市场定位
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目四 产品策略运用
任务一 正确理解产品整体概念
任务二 市场生命周期理论的运用
任务三 开发与推广新产品
任务四 品牌策略的运用
任务五 包装策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目五 价格策略运用
任务一 分析影响定价的因素
任务二 定价方法的运用
任务三 价格策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目六 分销策略运用
任务一 分销渠道的选择
任务二 分销策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目七 促销策略运用
任务一 促销策略的选择
任务二 人员推销方式的运用
任务三 广告媒体的选择
任务四 营业推广方式的运用
任务五 开展公共关系活动
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
主要参考文献