市场营销案例评析

　　本书具有以下特色：
（1）案例体系的结构设计与市场营销学的原理体系结构保持一致。企业市场营销管理过程体现了市场营销战略和营销策略的板块结构，这是目前营销理论体系结构中普遍认同的。本书的结构设计使其适合作为各版本营销学的配套参考用书。
（2）案例体系包括单元案例和综合案例，前者集中反映市场营销某个管理环节的内容，后者反映整个营销管理综合过程的内容，这有助于案例使用者对市场营销原理知识的单元性和综合性的理解和应用，也有助于提高读者的单项能力和全面综合能力。
（3）注重营销实战在中国市场的国际性思维和本土化场景，选用案例的行业或产品类别广泛，并具有代表性。以往的教学实践表明，国外案例对中国学生来说，由于各种限制，难以进行全面的分析和形成较为真实的知识感受。借鉴国际性的营销哲学和模式，运用于中国市场，使案例使用者能尽快进入状态，找到感觉。
（4）案例小型化，体现规范性和实用性，注重对营销过程的焦点分析。用有限的篇幅为营销案例提供现实、可能的思维线索，并作一定意义上的概括分析，其目的在于不仅为读者提供一个个现实的营销案例，也为读者提供营销案例分析的框架和工具，提高读者分析和解决问题的能力。

　　单元案例篇
第一部分 营销环境分析
单元案例1 伊莱克斯失足于“形式”本土化
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例2 波司登变化中赢市场
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例3 国产手机的兴衰
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例4 五谷道场的市场裸奔之途
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例5 “厦金醉”醉倒海峡两岸
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例6 日立等离子：价格战中突围
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例7 曲美家具：市场环境下崛起
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例8 果粒橙——果汁市场的一枝独秀
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为
单元案例9 冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例10 椰树火山岩：从消费者认知起步
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例11 普拉达：奢侈品的本土化营销
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例12 双喜：体验中国“喜文化”
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例13 红孩子：倾听消费者的心声
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例14 王老吉——走近消费者再度定位
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例15 宜家审视环境、谨慎着陆
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例16 三星电子决胜中国高场——情感营销的魅力
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第三部分 市场竞争者分析与竞争战略
单元案例17 娃哈哈与乐百氏的竞争战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例18 太阳雨——差异化竞争战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例19 恒源祥的后奥运营销战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例20 蓝海战略引领索爱快速成长
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例21 太子奶的三板斧竞争战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例22 “沪州老酒坊”酒整合营销传播策略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例23 七匹狼的狼群战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例24 松下的生命周期战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第四部分 市场细分、目标市场和市场定位
单元案例25 云南白药牙膏：能否续写神话？
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例26 动感地带：我的地盘我做主
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例27 雪峰酒业的未来
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例28 K可：从“黄金期”进入“调整期”
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例29 奥特莱斯在中国的未来
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例30 深陷迷雾的雅克V9
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例31 别克凯越，中档轿车市场的明星
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第五部分 产品策略
单元案例32 诺基亚的品牌之路
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例33 走进宝洁
［思考与讨论］
［分析与提示］
［聚焦营销］
单元案例34 “红红火火”王老吉
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例35 可口可乐产品策略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例36 IKEA家居产品攻略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例37 三星品牌之路
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例38 品牌泛滥：华伦天奴退出中国市场
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第六部分 价格策略
单元案例39 亚马逊公司作茧自缚的差别定价
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例40 日化群雄逐鹿价格战
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例41 吉利渗透定价突围价格战
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例42 “农夫”价格有点高
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例43 格兰仕：价格制胜
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
单元案例44 吉列：此消彼长，互补定价
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例45 丽嘉酒店：应对价格战
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例46 金山红色正版风暴
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第七部分 渠道策略
单元案例47 东来顺连锁特许经营之路
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
单元案例48 宝洁的渠道冲突管理
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例49 金龙客车分销渠道之演变
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例50 三星显示器的成功之“路”
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
单元案例51 西安杨森的渠道管理
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例52 可口可乐的渠道创新
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例53 永不止步的安踏
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

第八部分 促销策略
单元案例54 长城润滑油：整合传播“奥运营销”
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例55 PPG的营销神话
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例56 宏耐地板：“十年之约”
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例57 屈臣氏的自有品牌商品促销
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
单元案例58 绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］

综合案例篇
综合案例1 韩伟集团立体营销战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例2 海润公司：“长跑王”市场拓展营销
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例3 金羚感冒片：卖点切割营销
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例4 Kappa：运动也时尚
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例5 羽西：中国公主华丽变身
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例6 王老吉：掀起中国红
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例7 江诗丹顿，奢侈品的营销之道
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例8 小品牌的成长故事
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例9 佳能的王牌挑战攻略
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例10 Esprit加速奔跑
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例11 龙翔九天，志在飞天
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例12 哈慈集团的没落
［思考与讨论］
［分析与提示］
［聚焦营销］
综合案例13 商海沉浮
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例14 红不起来的西门子“明星”手机
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例15 燕京啤酒粤西市场攻略
［思考与讨论］
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［聚焦营销］
综合案例16 合强软件：用营销全力做强市场
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例17 “香麦早点”产品推广案例
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例18 迪拜的城市行销战略
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例19 哇哈哈：大道无形、百变常新
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］
综合案例20 丰田汽车：整合4P
［思考与讨论］
［分析提示］
［聚焦营销］