商业计划指南

　　本书是为那些想将自己满腔热情的创业理念成功地转化为新的企业或者并入现有企业之中的人们而创作的。对于那些想要顺利实现自己商业理念的人来说，通常其所要面临的第一个挑战，就是要有资金做保证。对于任何一个投资者或现有企业的新创项目审批负责人来说，在同意进行投资之前，通常都会毫无例外地坚持要看商业计划。事实上，商业计划不仅是获取资金的先决条件，它还是成功创设和经营新企业的蓝图。本书描绘了对准备一份引人注目的商业计划和创立一个成功企业将起到重要支持作用的商业计划的编制过程。

　　1 导论
1.1 本书的使用
1.2 商业计划编制模型
1.3 核算和商业建模
2 商业计划书
2.1 商业计划书模板
2.2 版面设计和格式
2.3 商业计划书的写作过程
3 商业计划的编制过程
3.1 商业计划编制过程概述
3.2 商业计划编制过程的参与者
3.3 管理商业计划的编制过程
4 战略规划
4.1 目的
4.2 战略规划方法
4.3 战略业务单位层级的规划
4.4 战略审查和规划过程
4.5 利益相关者分析
4.6 愿景、使命和目标
4.7 退出战略
4.8 评判战略规划
5 环境分析
5.1 环境变化的速度
5.2 PEST分析
5.3情境方案计划
5.4 环境分析和商业计划编制
6 厂商分析
6.1 目的
6.2 基于资源的企业观
6.3 资源结构
6.4 资源审计
6.5 结果在商业计划中的使用
7 产业和竞争者分析
7.1 目的
7.2 产业概览
7.3 产业生命周期
7.4 产业结构分析
7.5 竞争者分析
7.6 结果在商业计划中的使用
8 产品与组合分析
8.1 目的
8.2 经验曲线和规模经济
8.3 产品生命周期阶段分析
8.4 增长－份额矩阵
8.5 定向策略矩阵
8.6 企业/产业吸引力分析审查
8.7 霍弗矩阵
8.8 用软件对产品生命周期和矩阵进行分析
8.9 矩阵组合分析的局限
8.10 结果在商业计划中的使用
9 SWOT分析
9.1 目的
9.2 SWOT分析的操作
9.3 结果在商业计划中的使用
10 做出战略选择
10.1 目的
10.2 产品组合分析与矩阵分析的关联
10.3 竞争优势的基础
10.4 可供选择的战略方向
10.5 可供选择的战略执行方法
10.6 结果在商业计划中的使用
11 市场分析和战略
11.1 目的
11.2 理解市场和顾客
11.3 开发营销组合
11.4 产品定位和价值陈述
11.5 营销计划
12 市场预测
12.1目的
12.2市场预测过程
12.3确定潜在市场的规模
12.4由上而下的预测还是由下而上的预测
12.5市场细分
12.6实际的还是名义的
12.7市场预测技术
12.8市场行为模型
12.9合理性检验
12.10预测方法和技术的局限
12.11营销计划编制模型
12.12结果在商业计划中的使用
13 运营计划
13.1目的
13.2企业的法定形式和其他正式手续
13.3组织架构
13.4人力资源管理
13.5实物基础设施
13.6资本和运营支出
13.7结果在商业计划中的使用
14 建立商业模型
14.1目的
14.2商业建模方法
14.3一个好的商业模型的特点
14.4商业计划编制模型
14.5模型的使用
14.6运作范例
14.7在你的企业中使用商业模型
15 会计准则
15.1五项基本会计准则
15.2财务报表
15.3编制财务报表
16 完成财务报表
16.1目的
16.2损益账户分析
16.3利用分类账户完成财务报表
17 考察财务报表
17.1盈利性估算
17.2考察资产负债表
17.3估算报酬率
17.4评估财务风险
17.5各种比率的联系
17.6考察最后一年的现金流
18 评价战略选择
18.1目的
18.2战略选择的定性评价
18.3经营设计评价
18.4项目评估
18.5企业价值评估
18.6贴现现金流分析
18.7其他估价标准
19 筹资问题
19.1证明筹资需求
19.2融资类型
19.3权益
19.4债务
19.5融资决策
19.6权益的来源
19.7债务的来源
19.8融资问题和商业计划
20 风险分析
20.1风险的性质
20.2风险评估
20.3风险管理策略
20.4持续的风险评估
21 提交商业计划和获得批准
21.1目的
21.2准备工作
21.3执行概要和介绍幻灯片
21.4介绍计划
21.5获得批准
22 实施商业计划
22.1目的
22.2实施计划
22.3计划沟通和员工激励
附录