内容简介
本书有两大特点：
第一，从实际出发，理论与实践相结合。本书主要介绍近年来一些有代表性的中外企业家应对市场竞争的一些实例，并以此为出发点，探讨企业家走向成功的轨迹以及相关理论。
第二，立足于普及，普及与提高相结合。收入本书的案例，大都是从近年公开发表的有关报道或书刊中整理出来的。在收集和整理过程中，作者注重了以下三点：一是观察对象的真实性。对每一个收入的案例，都严格保留原报道中的真实人名、地名、时间及故事的情节。二是故事情节的鲜活性、生动性和趣味性。收入的案例，具有鲜明的个性特点，情节比较生动，现实感与趣味性较强。三是观察角度的针对性与多样性。收入本书的案例，分别从不同的角度反映出当前市场经济中的某个侧面，基本做到了一事一议；而且有较好的可读性，既照顾到一般读者，又兼顾了各种不同文化层次读者的求知欲望。因此，本书的适用范围比较广泛，适于经济决策者、企业家、在校师生、社会青年以开阔视野、丰富知识、增长才干之用。
章节目录
市场运行篇
头脑里要装着市场
——挖掘市场潜在需求
抓住“牛鼻”不松手的玉米大王
——抓市场的主要矛盾
一个农妇成为出口供货商的故事
——社会主义市场经济的运行结构
中国陶瓷业的此消与彼长
——社会主义市场经济的运行机制
一家合资企业的起与落
——市场竞争的一般规律
人参卖了萝卜价
——提高农商关系中的经济效益
霍英东遭受地头蛇盘剝的骇人故事
——杜绝非法行政垄断和维护市场交易的基本原则
“啄木鸟”陷入群鸟乱舞的困境
——商标和商标专用权的保护
义乌传奇解密
——民主与节约是发展社会主义市场经济的强大支柱
话说“银背”
——发挥民间信贷在资金调剂和扶贫济困中的积极作用
两位鼎级女大师的绝活
——发展典当业是完善社会主义市场经济的客观需要
他们为何走上不归路
——保持资本运动的连续性
企业文化与市场营销篇
“蒙牛”随“神州五号”邀游太空
——创建以人为本的企业文化
“爱婴之家”的创业人
——社会主义市场经济的微观基础
“金王”蜡烛闪烁出“钻石”光芒
——强化品牌意识 争创世界名牌
钟表王国的辉煌与惊险
——产品的市场生命周期策略
一家受人欢迎的宠物时装店
——市场细分策略
始终把目光对准穷人的亿万富翁
——目标市场策略
定位传统京韵文化的老舍茶馆
———企业市场定位策略
跨国商海中的一位“西行女侠”
———商品分销渠道策略
“江诗丹顿”传奇
——新产品的市场开发策略
菜农的隐痛
——做好市场预测 走在市场的前面
一家信息专业户的诞生
——眼观六路 耳听八方
隐藏在小数点后面的品质与诚信
——靠优质与诚信取胜
李•亚科卡的起死回生术
——资本的生命力在于一个“活”字
一曲保卫民族工业的凱歌
——企业市场定价策略
“天下第一楼”的广告魅力
——广告的前世今生
靠捕捉“上帝”口音起家的专业户
——推销员的推销技巧和自我完善能力
从一粒米开始的台湾富商王永庆
———树立以消费者为中心的营销观念
创业篇
“土陶村”的刨业史
——认真研究消费者的购买动机
小生菜开拓大市场
——小商品也能做大生意
女神与商机
——商机正在向你悄悄招手
“9•11”与水晶之城
——企业家的政治头脑与法制观念
“全聚德”变“肯德基”质疑
——把最好的手艺留在人间
走上科研殿堂的卖菜郎
——人才成长的市场机制
红帮”西服的艰难岁月
——中华老字号的出路何在？
发生在股市的一幕悲剧
——学一点股票投资分析的常识
一个用商业智慧战胜贫困的大学生
——贫困大学生奋斗之路
0.48%的由来
——警惕商业腐败
海外淘金篇
温州海外兵团的淘金热
——企业进入国际目标市场的策略
独领风骚闯美国的金领御厨
——继承与弘扬中华饮食文化
一支扛着锄头挖外汇的川军
———大力发展劳务输出
袜子大王的新思路
———国际市场营销的特点
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