内容简介
本书是一本在对各类推销岗位典型工作任务进行全面分析的基础上，全新开发的工学结合一体化推销岗位实务操作教材。在内容和体例方面进行了全面创新，充分反映了推销岗位工作过程系统化要求，希望为培养学生的职业素质和综合商务技能起到良好的推动作用。
章节目录
第一部分 推销岗位准备
岗位准备1 推销职业认知
1．1 推销与推销职业
1．2 推销理念
1．3 推销员职责
1．4 推销模式
岗位准备2 推销员自我塑造
2．1 推销员素质
2．2 推销员衣着规范
2．3 推销员行为规范
2．4 推销员自我管理
第二部分 推销岗位操作
学习情境1 店面推销
1.1 店面推销资讯准备
1.2 店面推销工作任务
1.3 店面推销工作任务操作步骤
1.4 店面推销行为规范与推销技巧
学习情境2 渠道推销
2.1 渠道推销资讯准备
2.2 渠道推销工作任务
2.3 渠道推销工作任务操作步骤
2.4 渠道推销技巧
学习情境3 组织市场推销
3.1 组织市场推销资讯准备
3.2 销售团队的推销方法
3.3 组织市场推销工作任务操作步骤
3.4 个人关系在组织市场推销中作用
学习情境4 电话推销
4.1 电话推销准备工作
4.2 电话推销操作步骤
4.3 电话推销技巧
主要参考文献
| 会员指南
