推销实训

　　本教材是国家示范性高等职业院校市场营销专业实践教学改革成果的体现， 也是编者二十多年来在高职院校
“商品推销”课程教学中的经验总结。关于本教材，有以下几点在此作以说明。
1．工作任务操作仿真性强，创新教材呈现形式《推销实训》是“ 商品推销” 课程的配套实训教材，强调实际操作。为此，教材在体例上大胆创新，按照工作步骤、工作任务，以填空的形式，引导学生完成推销实际操作，并配以适当的提示说明、岗位资讯、操作实例以保证学生独立完成相应的实训工作。同时，巩固专业知识，实现课堂教学与推销岗位工作的零距离结合。
2．突破传统推销类教材的体系，按照流通领域的不同设计推销实训项目按照流通领域的不同设计推销实训项目，实现与实际推销岗位工作任务的一致。每个企业推销人员的工作职责是基本相同的，但面对的市场不同，推销对象（顾客） 和推销客体（推销的商品） 不同，追求的利益点也有显著的不同。因此， 在推销的具体方法、推销重点上会有所不同。为此，书中的实训项目与内容选取了在实际推销岗位中具有代表性的工作内容，具体包括店面推销实训、渠道推销实训、组织市场推销实训、电话推销实训等四个典型实训项目。
3．推销工作一线人士参与，培养推销岗位新技能编者在教材设计与撰写过程中，反复与校企合作企业相关人士进行讨论，许多设计思路、操作案例均出自编者多年的商务实践和校企合作企业的无私提供。

　　

实训概述/１

实训项目一店面推销实训/5
实训项目二渠道推销实训/50
实训项目三组织市场推销实训/87
实训项目四电话推销实训/127
主要参考文献/155