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渠道管理实训

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内容简介
  秉承“理实一体化”的教学理念,本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中,对于一名渠道经理而言,他的首要任务是开发和建立渠道,然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路,从布局渠道结构开始,然后选择渠道中的成员,在渠道扁平化的发展趋势下, 每个企业或组织越来越关注终端的表现,对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段, 渠道基本就运行起来了, 但是怎样才能运行得更好呢?这时就要激发渠道成员的积极性,即对渠道成员进行管理;同时,还要依据一些指标对渠道进行评估,依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。
章节目录
  


渠道管理实训概述/1

模块一渠道开发任务/7
实训项目一布局渠道结构/9
实训项目二选择渠道成员/50
模块二渠道运营与管理任务/93
实训项目三渠道终端开发与管理/95
实训项目四渠道成员组织与管理/135
实训项目五渠道评估与渠道创新/170
主要参考文献/199
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