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营销渠道管理(第二版)

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内容简介
  《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理(第二版)》加大了营销渠道行为理论内容的比例。相对于传统营销渠道管理教材较为侧重渠道结构设计与选择部分,《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理(第二版)》注重强化营销渠道行为理论,重点加强了渠道权力、冲突、合作、信任、承诺、领导、激励与沟通等渠道行为的内容。
章节目录
  第1章导论
学习目标
1.1营销渠道及其成员与参与者
1.2营销渠道的功能及流程
1.3营销渠道存在的原因
1.4营销渠道的研究视角与内容
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第2章营销渠道结构设计
学习目标
2.1营销渠道结构设计的一般过程
2.2影响营销渠道结构的因素
2.3渠道成员的选择
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第3章营销渠道纵向一体化决策
学习目标
3.1渠道纵向一体化的理论框架
3.2渠道纵向一体化决策的影响因素
3.3营销渠道控制:渠道纵向一体化的另一个视角
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第4章营销渠道系统
学习目标
4.1垂直渠道系统
4.2水平渠道系统
4.3多渠道系统
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第5章营销渠道权力与依赖
学习目标
5.1渠道权力是渠道依赖的反映
5.2渠道权力的来源与应用
5.3渠道权力结构的平衡与演化机制
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第6章营销渠道冲突、合作与联盟
学习目标
6.1渠道冲突
6.2渠道合作、信任与承诺
6.3营销渠道联盟
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第7章营销渠道领导、激励与沟通
学习目标
7.1渠道领导
7.2渠道激励
7.3渠道沟通
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第8章营销渠道投机行为与渠道治理
学习目标
8.1渠道投机行为及其类型
8.2渠道治理机制
8.3关系治理机制:本土视角
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第9章营销渠道关系与网络
学习目标
9.1渠道关系的构成维度
9.2渠道关系的生命周期过程
9.3渠道网络
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第10章营销渠道绩效评价与调整
学习目标
10.1渠道系统绩效评价
10.2渠道成员绩效评价
10.3渠道调整
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
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