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东南亚市场营销(第二版)

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内容简介
  东南亚拥有457 万平方千米的区域面积,人口约6.35 亿。2015 年12 月31 日,东盟共同体正式成立。目前,东盟是世界第七大经济体、亚洲第三大经济体、世界第四大进出口贸易地区,也是发展中国家吸收外商直接投资(FDI) 的主要地区,即使在全球经济依然动荡的2015 年, 东盟经济的增长率仍在4.4% 以上, 2014 年东盟国内生产总值(GDP) 已经达到2.57 万亿美元。世界银行发布的2016 年经济增长评估报告显示,2016年在东盟国家中,柬埔寨的经济增长率为6.9%,印度尼西亚为5.3%,老挝为7%,马来西亚为4.5% , 菲律宾为6.4% , 泰国为2% , 越南为6.6% , 缅甸经济增长率最高, 为7.8%。在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、文莱6 个东盟国家之间,99%的品类已实现零关税;越南、柬埔寨、老挝、缅甸4 个国家也计划在2018 年之前基本取消关税。东盟是中国周边外交和对外经贸合作的优先方向,是“21 世纪海上丝绸之路”建设的必经之路,这个充满潜力与活力的区域将再次成为外国企业投资的热点地区。目前,向东盟国家寻求商机的中国企业也越来越多。然而,许多市场营销人员由于对东南亚国家的市场营销状况缺乏了解,因此走了不少弯路,甚至付出了高昂的代价。为了帮助广大市场营销人员更好地在东南亚市场上运用营销策略,减少因策略选择不当而造成的损失,我们在总结相关理论与实践的基础上编写了此书。
章节目录
  


第一章东南亚市场概述/1

第一节东南亚市场营销背景/1
第二节东南亚市场营销概述/2
第三节企业进入东南亚市场的方式/8
第二章东南亚市场营销的过程与动因/23
第一节东南亚市场营销的过程/23
第二节企业开展东南亚市场营销的动因分析/26
第三节中国企业开展东南亚市场营销的直接动因/31
第三章东南亚市场营销的经济环境/36
第一节东南亚主要国家货物贸易概况/36
第二节从东南亚到东盟的发展历程/42
第三节东南亚各国的市场经济环境/46
第四章东南亚市场营销的政治环境/55
第一节东南亚国家的政治架构/55
第二节美国、中国和日本与东南亚国家的关系/62
第三节东南亚市场营销的政治风险/79
第五章东南亚市场营销法律环境/87
第一节中国-东盟合作法律体系/87
第二节东南亚各国市场营销法律环境/93
第六章东南亚市场营销文化环境/108
第一节文化及亚文化/108
第二节东南亚各国文化特点/111
第三节各国文化对东南亚市场营销的影响/121
第七章东南亚市场调查分析和预测/123
第一节东南亚市场营销信息系统/123
第二节东南亚市场调研/127
第三节东南亚市场预测/138
第八章东南亚目标市场营销/143
第一节东南亚市场细分/143
第二节目标市场选择/149
第三节市场定位/155
第九章东南亚市场营销产品策略/160
第一节产品概念和产品分类/160
第二节东南亚市场营销中产品标准化和差异化策略/164
第三节品牌策略/168
第四节产品的生命周期/173
第五节在东南亚进行跨国拓展的产品策略/176
第六节新产品开发策略/179
第十章东南亚市场营销定价策略/186
第一节定价的原则和目标/186
第二节影响公司东南亚市场的定价因素/187
第三节东南亚市场定价方法/194
第四节东南亚市场定价策略/201
第五节跨国公司的东南亚市场转移定价/207
第十一章东南亚市场营销中的渠道策略/215
第一节东南亚营销渠道概论/215
第二节东南亚营销渠道设计/221
第三节东南亚营销渠道的选择/234
第四节东南亚营销渠道的开发与管理/238
第十二章东南亚市场营销促销策略/247
第一节营销信息沟通和东南亚促销组合决策/247
第二节广告策略/250
第三节人员推销策略/255
第四节营业推广策略/258
第五节东南亚公共关系策略/264
第十三章东南亚市场网络营销/269
第一节东南亚市场网络营销环境/269
第二节东南亚市场网络营销策略/280
第三节东南亚市场网络营销技术及发展趋势/286
参考文献/290
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