本教材在内容和展示方式上有以下特点:
1.在内容选取上,紧密结合商贸企业市场营销活动实际,选取了商贸企业营销活动中最基本的知识和职业能力、职业素养,进行学习和训练。
2.在内容结构上,根据市场营销活动的主要内容,设计了10个项目,33个任务。每个项目按项目概述、项目结构、任务学习、思考与练习进行设计;项目中的每个任务按任务目标(包括知识目标、能力目标、素养目标)、任务导入、学一学(含“教学互动”、“案例解析”)、做一做(“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”)进行设计,体例新颖,学做一体。
3.借鉴了当代课程设计中几种行之有效的方法。
(1)案例引导与问题导向相结合。本教材每个任务都有案例式导入,学习内容中又设置了“案例解析”,以教学互动的方式,精巧地设计了问题,让学生在互动中交流,在交流中学习,在学习中思考,在思考中提升。
(2)自主学习和小组学习相结合。任务学习、教学互动等很多内容设计,方便学生自学;“案例解析”、“营销训练”等都设计为由学生小组共同完成,目的是培养学生与人合作、与人交流、分析问题、解决问题和创新创业等职业核心能力。
(3)学习内容与经营实践相结合。“典型业务实例”、“拓展空间”、“营销训练”都是根据商贸企业经营活动中的典型业务和主要工作内容设计的,学生通过体验、实践,既可以熟悉企业主要工作业务流程和工作内容,增加职业的认同感和责任感,又可在各种体验性实践中,培养创新创造能力,增强学生走入社会、走进职场的积极性和自觉性。
(4)过程考核和结果考核相结合。学习过程中,每个任务都有“案例解析”、“拓展空间”等实训项目,这些都可作为过程考核的内容。“营销训练”、“拓展训练”等都设计了考核表,从专业知识能力、职业素养等方面提出了全面考核的要求,把知识、能力、素养的结果考核有机地融入训练项目中。思考与练习的内容也可作为期末测试题库,进行结果考核。
项目一 市场营销概述
【项目概述】
【项目结构】
任务1:市场与市场营销
任务2:市场营销观念
任务3:市场营销组合理论
任务4:市场营销管理
【思考与练习】
项目二 市场营销环境
【项目概述】
【项目结构】
任务1:微观环境
任务2:宏观环境
任务3:市场营销环境分析
【思考与练习】
项目三 消费者需求与购买行为分析
【项目概述】
【项目结构】
任务1:消费者需求与购买动机分析
任务2:消费者购买行为分析
【思考与练习】
项目四 市场细分与目标市场定位
【项目概述】
【项目结构】
任务1:市场细分
任务2:选择目标市场
任务3:市场定位
【思考与练习】
项目五 市场营销战略与伦理
【项目概述】
【项目结构】
任务1:企业战略管理与伦理
任务2:企业愿景、使命与伦理追求
任务3:企业市场营销战略与伦理决策
【思考与练习】
项目六 产品策略
【项目概述】
【项目结构】
任务1:产品和产品组合
任务2:新产品的开发和推广
任务3:产品市场生命周期
任务4:产品的品牌、包装与服务
【思考与练习】
项目七 定价策略
【项目概述】
【项目结构】
任务1:企业定价目标
任务2:企业定价方法和策略
任务3:企业价格调整
【思考与练习】
项目八 分销渠道策略
【项目概述】
【项目结构】
任务1:分销渠道
任务2:分销渠道管理
任务3:渠道成员
【思考与练习】
项目九 促销策略
【项目概述】
【项目结构】
任务1:人员推销
任务2:营业推广
任务3:广告促销
任务4:公关促销
任务5:网络促销
【思考与练习】
项目十 消费者权益保护
【项目概述】
【项目结构】
任务1:消费者权益保护概述
任务2:消费者权益保护法律体系构建的理念
任务3:消费者权益保护法律体系
【思考与练习】
综合实训
主要参考文献